توضیحات
As a founder of a successful organization that trains and develops sales professionals, Jeff Bloomfield has given a lot of thought to why customers say ‘yes.’ In Story-Based Selling: Create, Connect, and Close, Mr. Bloomfield says it’s really no mystery. People buy from people they trust. They trust people they like, and they like people they connect to. And he believes that storytelling is the best way for salespeopleand all of usto immediately connect to a customer’s feelings of trust and liking.
He thinks teaching sales professionals to close a deal by presenting their product, probing its mutual benefits, and overcoming the customer’s objections and skepticism, is a waste of time. Instead, he urges them to tell a great story.
Mr. Bloomfield calls upon the latest research in neuroscience to explain the process of communication. The truth is that during the salesperson’s engagement with clients, people quickly base their decisions on how they feel, not the way they think, so trying to persuade someone by first imparting lifeless facts and figures is self-defeating.
In fact, this information goes right to an area of the listener’s brain (the left brain) that drives doubt and skepticism. To make a deal we need to connect with the parts of the customer’s brain that inspire emotions of trust and empathy. By telling a story, we can immediately connect to these good ‘gut’ feelings and drive away the client’s fear of ‘being sold.
Mr. Bloomfield tells his own engaging stories while teaching step-by-step techniques of intentional storytellingto create a fast connection with the listener, no matter who is buying or what a person wants to sell.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
جف بلومفیلد بهعنوان بنیانگذار یک سازمان موفق که متخصصان فروش را آموزش میدهد و توسعه میدهد، به این فکر کرده است که چرا مشتریان «بله» میگویند. در فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن، آقای بلومفیلد می گوید که واقعاً هیچ رازی نیست. مردم از افرادی که به آنها اعتماد دارند خرید می کنند. آنها به افرادی که دوست دارند اعتماد می کنند و افرادی را که با آنها ارتباط برقرار می کنند دوست دارند. و او معتقد است که داستان سرایی بهترین راه برای فروشندگان است و همه ما فوراً به احساس اعتماد و علاقه مشتری متصل می شویم. \ او فکر میکند که آموزش حرفهایهای فروش برای بستن یک معامله با ارائه محصول، بررسی منافع متقابل آن، و غلبه بر مخالفتها و تردیدهای مشتری، اتلاف وقت است. در عوض، او آنها را ترغیب می کند که یک داستان عالی تعریف کنند. \ آقای بلومفیلد از آخرین تحقیقات در علوم اعصاب برای توضیح روند ارتباط استفاده می کند. حقیقت این است که در طول تعامل فروشنده با مشتریان، افراد به سرعت تصمیمات خود را بر حسب احساسشان استوار میکنند، نه طرز فکرشان، بنابراین تلاش برای متقاعد کردن کسی با ارائه حقایق و ارقام بیجان، خود را شکست میدهد. \ در واقع، این اطلاعات مستقیماً به ناحیه ای از مغز شنونده (مغز چپ) می رود که شک و تردید را برمی انگیزد. برای انجام یک معامله، باید با بخش هایی از مغز مشتری که احساسات اعتماد و همدلی را القا می کند، ارتباط برقرار کنیم. با گفتن یک داستان، میتوانیم فوراً به این احساسات خوب وصل شویم و ترس مشتری از «فروخته شدن» را از خود دور کنیم. \ آقای بلومفیلد داستانهای جذاب خود را در حین آموزش تکنیکهای گام به گام داستان سرایی عمدی برای ایجاد ارتباط سریع با شنونده، بدون توجه به اینکه چه کسی میخرد یا چه چیزی میفروشد، میگوید.
tag : دانلود کتاب فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن , Download فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن , دانلود فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن , Download Story-Based Selling: Create, Connect, and Close Book , فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن دانلود , buy فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن , خرید کتاب فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن , دانلود کتاب Story-Based Selling: Create, Connect, and Close , کتاب Story-Based Selling: Create, Connect, and Close , دانلود Story-Based Selling: Create, Connect, and Close , خرید Story-Based Selling: Create, Connect, and Close , خرید کتاب Story-Based Selling: Create, Connect, and Close ,
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.