دانلود کتاب B2B Marketing: A Guidebook for the Classroom to the Boardroom – بازاریابی B2B: کتاب راهنمای کلاس درس به اتاق هیئت

This unique book comprehensively presents the current state of knowledge, theoretical and practical alike, in the field of business-to-business (B2B) marketing. More than 30 of the best and most recognized B2B marketers address the most relevant theoretical foundations, concepts, tried and tested approaches and models from entrepreneurial practice. Many of those concepts are published for the first time ever in this book.

The book not only builds on the existing classic literature for industrial goods marketing but also and much more importantly finally closes the gap towards the rapidly growing ecosystem of modern B2B marketing terms, instruments, products, and topics. Technical terms such as Account-Based Marketing, Buyer Journey, ChatBots, Content AI, Marketing Automation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis, and Predictive Intelligence are explained and examined in detail, especially in terms of their applicability and implementation. The book as a whole reflects the B2B marketing journey so that the readers can directly connect the content to their own experience and use the book as a guide in their day-to-day work for years to come.

این کتاب منحصر به فرد به طور جامع وضعیت کنونی دانش، نظری و عملی را به طور یکسان، در زمینه بازاریابی تجارت به کسب و کار (B2B) ارائه می دهد. بیش از 30 نفر از بهترین و شناخته‌شده‌ترین بازاریاب‌های B2B مرتبط‌ترین مبانی نظری، مفاهیم، رویکردها و مدل‌های آزمایش‌شده و آزمایش‌شده از عملکرد کارآفرینی را مورد بررسی قرار می‌دهند. بسیاری از این مفاهیم برای اولین بار در این کتاب منتشر شده است.

این کتاب نه تنها بر اساس ادبیات کلاسیک موجود برای بازاریابی کالاهای صنعتی است، بلکه در نهایت و مهمتر از آن در نهایت ساخته شده است. شکاف به سوی اکوسیستم رو به رشد سریع اصطلاحات، ابزار، محصولات و موضوعات بازاریابی B2B مدرن را می بندد. اصطلاحات فنی مانند بازاریابی مبتنی بر حساب، سفر خریدار، ربات‌های چت، هوش مصنوعی محتوا، اتوماسیون بازاریابی، بوم بازاریابی، فروش اجتماعی، تحلیل حساسیت نقطه لمسی و هوش پیش‌بینی به‌طور مفصل توضیح داده شده و مورد بررسی قرار می‌گیرند. کتاب به طور کلی منعکس کننده سفر بازاریابی B2B است به طوری که خوانندگان می توانند مستقیماً محتوا را به تجربه خود متصل کنند و از کتاب به عنوان راهنما در کارهای روزمره خود برای سال های آینده استفاده کنند.