دانلود کتاب The Entrepreneur’s Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany – راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری: یک برگه تقلب در چهار گام تا ظهور

توضیحات

This is a must read for all startups and stakeholders.
Steve Blank, author of The 4 Steps to the Epiphany, creator of Customer Development methodology

The Entrepreneurs Guide is an easy read. It is written in a conversational tone, doesnt take itself too seriously, and avoids extraneous fluff.

Eric Ries, Author & Creator of the Lean Startup methodology

Get the CustDev book to dive deep into customer interviews and understand how your product can be developed to meet your customers’ needs.

Dan Martell, Founder of Flowtown, angel investor

Customer Development is a four-step framework for helping startups discover and validate their customers, product, and go-to-market strategy, developed by Steve Blank and an integral part of Eric Ries’ Lean Startup methodology. Focused on the Customer Discovery step, The Entrepreneur’s Guide to Customer Development is an easy to follow guide for finding early adopters, building a Minimum Viable Product, finding Product-Market fit, and establishing a sales and marketing roadmap.

Deemed a ‘must-read’ by Steve Blank and Eric Ries, inside you will find detailed customer development and lean startup concept definitions, a step-by-step approach to best practices, a business model analysis guide, case studies, rich graphics, as well as worksheets and exercises. No matter the stage of your business, you will return often to this guide to learn how to build a product people want ;’get out of the building;’ foster strong customer relationships; test business model risk; reach out to early adopters; conduct startup marketing; create a customer funnel based on buyers’ process; and prepare your startup to scale up.

The Entrepreneurs Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany, affectionately known as the CustDev book, serves as course text for classes at Stanford University, University of Chicago, Boston University, DePaul University, University of Minnesota and University of Norway.

Our UCL (University College London) students love The Entrepreneur’s Guide to Customer Development. Thanks to Brant & Patrick for writing this helpful book.

Dave Chapman, Deputy Head of the Department of Management Science and Innovation at UCL (University College London)

Love it! Required reading for all NYU entrepreneurs.

Frank Rimalovski, Managing Director of NYU Innovation Venture Fund

This book is both an introduction for those unfamiliar with lean concepts and highly actionable for lean practitioners. It is a user friendly guide, written to be accessible to marketing professionals, Engineers startup founders and entrepreneurs, VCs, angels, and anyone else involved in building scalable startups.

Existing companies will benefit to from applying Customer Development principles described in detail herein: for example, startups struggling to achieve market traction, or well established companies seeking to spark new innovation.

This is a business book for startups like no other. No fluff, but rather sound principles and concrete steps to take to build your business. Get up to speed on Customer Development now.

————————————————————–

ترجمه ماشینی :

خواندن این مطلب برای همه استارت آپ ها و سهامداران ضروری است.
استیو بلنک، نویسنده 4 گام به سوی ظهور، خالق روش توسعه مشتری

راهنمای کارآفرینان به راحتی قابل خواندن است. این با لحن محاوره ای نوشته شده است، خود را خیلی جدی نمی گیرد و از کرک های اضافی اجتناب می کند.

اریک ریس، نویسنده و خالق روش استارت‌آپ ناب

کتاب CustDev را دریافت کنید تا عمیقاً در مصاحبه‌های مشتری غوطه ور شوید و درک کنید که چگونه محصول شما می تواند برای رفع نیازهای مشتریان شما توسعه یابد.

Dan Martell، بنیانگذار Flowtown، سرمایه گذار فرشته

توسعه مشتری یک چارچوب چهار مرحله ای برای کمک به استارتاپ ها برای کشف و تأیید اعتبار آنها است. مشتریان، محصول و استراتژی ورود به بازار که توسط استیو بلنک و بخشی جدایی ناپذیر از روش Startup ناب اریک ریس توسعه یافته است. با تمرکز بر مرحله کشف مشتری، راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری یک راهنمای آسان برای دنبال کردن برای پیدا کردن پذیرندگان اولیه، ساخت حداقل محصول قابل دوام، یافتن تناسب محصول با بازار، و ایجاد نقشه راه فروش و بازاریابی است.

که توسط استیو بلنک و اریک ریس حتماً خوانده می شود، در داخل شما می توانید توسعه مشتری دقیق و تعاریف مفهوم راه اندازی ناب را پیدا کنید، یک رویکرد گام به گام برای بهترین ها شیوه ها، راهنمای تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار، مطالعات موردی، گرافیک غنی، و همچنین کاربرگ ها و تمرین ها. مهم نیست در چه مرحله ای از کسب و کار شماست، شما اغلب به این راهنما باز خواهید گشت تا یاد بگیرید چگونه محصولی بسازید که مردم می خواهند ;’از ساختمان خارج شوید;’ تقویت روابط قوی با مشتری؛ تست ریسک مدل کسب و کار؛ ارتباط با پذیرندگان اولیه؛ انجام بازاریابی استارتاپی؛ ایجاد یک قیف مشتری بر اساس فرآیند خریداران. و استارتاپ خود را برای افزایش مقیاس آماده کنید.

راهنمای کارآفرینان برای توسعه مشتری: برگه تقلب در چهار قدم تا ظهور، که با محبت به عنوان کتاب CustDev شناخته می شود، به عنوان متن درسی برای کلاس های دانشگاه استنفورد خدمت می کند. ، دانشگاه شیکاگو، دانشگاه بوستون، دانشگاه دی پاول، دانشگاه مینه سوتا و دان