دانلود کتاب Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing – آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای

توضیحات

Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a companys indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multistage marketing (MSM). For BtoB settings, MSM entails the expanded consideration of both direct and indirect customers; it also provides the necessary capabilities to implement such a market orientation. In this study, Alejandro-Marcel Schnhoff presents a scenario-based experiment, using limit conjoint analysis, to establish an empirical basis for measuring the potential effects of different MSM types on direct customers willingness to pay and other key outcome variables. The results show, among other things, that collaborative MSM exerts a positive effect on willingness to pay, whereas non collaborative MSM has a negative effect on direct customers satisfaction and loyalty. Furthermore, the relevance of MSM depends on the direct customers market power toward their own customers.

————————————————————–

ترجمه ماشینی :

برخی از محققان پیشنهاد می کنند که مفهوم بازارگرایی باید گسترش یابد تا مشتریان غیرمستقیم شرکت را نیز در بر گیرد. در یک چشم انداز کنش گرا، این بازارگرایی توسعه یافته بر مفهوم بازاریابی چند مرحله ای (MSM) دلالت دارد. برای تنظیمات BtoB، MSM مستلزم توجه گسترده مشتریان مستقیم و غیرمستقیم است. همچنین قابلیت های لازم برای اجرای چنین بازارگرایی را فراهم می کند. در این مطالعه، آلخاندرو-مارسل شنهوف یک آزمایش مبتنی بر سناریو را با استفاده از تحلیل مشترک حدی ارائه می‌کند تا مبنایی تجربی برای اندازه‌گیری اثرات بالقوه انواع مختلف MSM بر تمایل مستقیم مشتریان به پرداخت و سایر متغیرهای کلیدی نتیجه ایجاد کند. نتایج نشان می‌دهد که MSM مشارکتی تأثیر مثبتی بر تمایل به پرداخت دارد، در حالی که MSM غیر مشارکتی تأثیر منفی بر رضایت و وفاداری مستقیم مشتریان دارد. علاوه بر این، ارتباط MSM به قدرت بازار مستقیم مشتریان نسبت به مشتریان خود بستگی دارد.

tag : دانلود کتاب آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای , Download آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای , دانلود آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای , Download Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing Book , آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای دانلود , buy آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای , خرید کتاب آیا بازاریابی چند مرحله ای سود دارد؟: ایجاد مزیت های رقابتی از طریق بازاریابی چند مرحله ای , دانلود کتاب Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing , کتاب Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing , دانلود Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing , خرید Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing , خرید کتاب Does Multi-stage Marketing Pay?: Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing ,