توضیحات
The main aim of this book is to consider how the sales function informs business strategy. Although there are a number of books available that address how to manage the sales team tactically, this text addresses how sales can help organizations to become more customer oriented. Many organizations are facing escalating costs and a growth in customer power, which makes it necessary to allocate resources more strategically. The sales function can provide critical customer and market knowledge to help inform both innovation and marketing. Sales are responsible for building customer knowledge, networking both internally and externally to help create additional customer value, as well as the more traditional role of managing customer relationships and selling. The text considers how sales organizations are responding to increasing competition, more demanding customers and a more complex selling environment. We identify many of the challenges facing organisations today and offers discussions of some of the possible solutions.
This book considers the changing nature of sales and how activities can be aligned within the organization, as well as marketing sensing, creating customer focus and the role of sales leadership. The text will include illustrations (short case studies) provided by a range of successful organizations operating in a number of industries. Sales and senior management play an important role in ensuring that the sales teams’ activities are aligned to business strategy and in creating an environment to allow salespeople to be more successful in developing new business opportunities and building long-term profitable business relationships. One of the objectives of this book is to consider how conventional thinking has changed in the last five years and integrate it with examples from sales practice to provide a more complete picture of the role of sales within the modern organization.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
هدف اصلی این کتاب این است که چگونه عملکرد فروش استراتژی کسب و کار را مشخص می کند. اگرچه تعدادی کتاب موجود است که به نحوه مدیریت تاکتیکی تیم فروش می پردازد، این متن به این موضوع می پردازد که چگونه فروش می تواند به سازمان ها کمک کند تا مشتری مداری بیشتری داشته باشند. بسیاری از سازمانها با افزایش هزینهها و افزایش قدرت مشتری مواجه هستند که تخصیص منابع را به صورت استراتژیکتر ضروری میسازد. عملکرد فروش می تواند دانش حیاتی مشتری و بازار را برای کمک به اطلاع رسانی نوآوری و بازاریابی فراهم کند. فروش مسئول ایجاد دانش مشتری، شبکه سازی داخلی و خارجی برای کمک به ایجاد ارزش اضافی برای مشتری، و همچنین نقش سنتی تر مدیریت روابط با مشتری و فروش است. این متن بررسی میکند که سازمانهای فروش چگونه به رقابت فزاینده، مشتریان خواستارتر و محیط فروش پیچیدهتر واکنش نشان میدهند. ما بسیاری از چالشهای پیش روی سازمانهای امروزی را شناسایی میکنیم و درباره برخی از راهحلهای ممکن بحث میکنیم.
این کتاب به ماهیت متغیر فروش و نحوه همسوسازی فعالیت ها در سازمان و همچنین حس بازاریابی، ایجاد تمرکز بر مشتری و نقش رهبری فروش می پردازد. متن شامل تصاویر (مطالعات موردی کوتاه) خواهد بود که توسط طیف وسیعی از سازمان های موفق فعال در تعدادی از صنایع ارائه شده است. فروش و مدیریت ارشد نقش مهمی در حصول اطمینان از همسویی فعالیت های تیم های فروش با استراتژی کسب و کار و ایجاد محیطی ایفا می کنند که به فروشندگان اجازه می دهد در توسعه فرصت های تجاری جدید و ایجاد روابط تجاری سودآور درازمدت موفق تر باشند. یکی از اهداف این کتاب بررسی چگونگی تغییر تفکر متعارف در پنج سال اخیر و ادغام آن با نمونه هایی از عملکرد فروش برای ارائه تصویر کامل تری از نقش فروش در سازمان مدرن است.
tag : دانلود کتاب دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده , Download دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده , دانلود دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده , Download Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges Book , دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده دانلود , buy دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده , خرید کتاب دستیابی به تمرکز فروش استراتژیک: مسائل معاصر و چالش های آینده , دانلود کتاب Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges , کتاب Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges , دانلود Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges , خرید Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges , خرید کتاب Achieving a strategic sales focus : contemporary issues and future challenges ,
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.