توضیحات
Named one of Fortune Magazine’s ‘5 Best Business Books’ in 2015
See your offering through the buyer’s eyes for more effective marketingBuyer Personasis the marketer’s actionable guide to learning what your buyer wants and how they make decisions. Written by the world’s leading authority on buyer personas, this book provides comprehensive coverage of a compelling new way to conduct buyer studies, plus practical advice on adopting the buyer persona approach to measurably improve marketing outcomes. Readers will learn how to segment their customer base, investigate each customer type, and apply a radically more relevant process of message selection, content creation, and distribution through the channels that earn the buyers’ trust. Rather than relying on generic data or guesswork to determine what the buyer wants, the buyer persona approach allows companies to ask the buyer directly and obtain more precise and actionable guidance.
Buyer personas are composite pictures of the people who buy solutions, services or products, crafted through a unique type of interview with the people the marketer wants to influence. This book provides step-by-step guidance toward implementing the buyer persona approach, with the advice of an internationally-respected expert.
Learn who buys what, and why
Understand your buyer’s goals and how you can address them
Tailor your marketing activities to your buyer’s expectations
See the purchase through the customer’s eyes
A recent services industry survey reports that 52 percent of their marketers have buyer personas, and another 28 percent expect to add them within the next two years – but only 14.6 percent know how to use them. To avoid letting such a valuable tool go to waste, access the expert perspective inBuyer Personas, and craft a more relevant marketing strategy.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
در سال 2015 به عنوان یکی از “5 کتاب برتر تجاری” مجله Fortune انتخاب شد
برای بازاریابی موثرتر، پیشنهاد خود را از دید خریدار ببینیدخریدار Personasراهنمای عملی بازاریاب برای یادگیری خواسته های خریدار و نحوه تصمیم گیری آنها است. این کتاب که توسط مرجع برجسته جهان در مورد شخصیت های خریدار نوشته شده است، پوشش جامعی از روش جدید قانع کننده برای انجام مطالعات خریدار، به علاوه توصیه های عملی در مورد اتخاذ رویکرد شخصیت خریدار برای بهبود قابل اندازه گیری نتایج بازاریابی ارائه می دهد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه پایگاه مشتریان خود را تقسیم بندی کنند، هر نوع مشتری را بررسی کنند، و از طریق کانال هایی که اعتماد خریداران را جلب می کند، فرآیند کاملا مرتبط تری از انتخاب پیام، ایجاد محتوا و توزیع را اعمال کنند. بهجای تکیه بر دادههای عمومی یا حدسها برای تعیین خواستههای خریدار، رویکرد شخصیت خریدار به شرکتها این امکان را میدهد که مستقیماً از خریدار بپرسند و راهنمایی دقیقتر و عملیتری دریافت کنند.
شخصیتهای خریدار تصاویر ترکیبی از افراد هستند. کسانی که راهحلها، خدمات یا محصولاتی را خریداری میکنند که از طریق یک نوع مصاحبه منحصر به فرد با افرادی که بازاریاب میخواهد بر آنها تأثیر بگذارد، ساخته شدهاند. این کتاب راهنمایی های گام به گام را برای اجرای رویکرد شخصیت خریدار با مشاوره یک متخصص معتبر بین المللی ارائه می دهد.
بیاموزید که چه کسی چه چیزی را می خرد و چرا
درک کنید. اهداف خریدار خود و نحوه رسیدگی به آنها
فعالیت های بازاریابی خود را مطابق با انتظارات خریدار خود تنظیم کنید
خرید را از دید مشتری ببینید
نظرسنجی اخیر صنعت خدمات گزارش می دهد که 52 درصد از بازاریابان آنها خریدار دارند. پرسوناها و 28 درصد دیگر انتظار دارند ظرف دو سال آینده آنها را اضافه کنند – اما تنها 14.6 درصد می دانند که چگونه از آنها استفاده کنند. برای جلوگیری از هدر رفتن چنین ابزار ارزشمندی، به دیدگاه متخصص درشخصیت خریدار دسترسی داشته باشید و استراتژی بازاریابی مرتبط تری ایجاد کنید.
tag : دانلود کتاب خریدار پرسونا , Download خریدار پرسونا , دانلود خریدار پرسونا , Download Buyer Personas Book , خریدار پرسونا دانلود , buy خریدار پرسونا , خرید کتاب خریدار پرسونا , دانلود کتاب Buyer Personas , کتاب Buyer Personas , دانلود Buyer Personas , خرید Buyer Personas , خرید کتاب Buyer Personas ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.