توضیحات
‘A major breakthrough in the way goods and services [are] sold. When Mack Hanan speaks, we should all listen-really listen.’–Selling Magazine Do you sell products or services? It doesn’t matter: What you’re really selling is customer profit. You help your customers and clients make profitable business decisions, and you are both rewarded with the fruits of a long-term business relationship. For 40 years, Mack Hanan’s Consultative Selling has empowered countless sales professionals to reap maximum success, and the Eighth Edition is here to take them-and you-to the next level, with brand new sections on: Creating a two-tiered sales model to separate consultative sales from commodity sales – Building and using consultative databases for value propositions and proof of performance – Studying your customers’ cash flows to win proposals – Using consultative selling strategies on the Web – Coping with-and reversing-the inevitable ‘no’ Consultative Selling is packed with new partnering strategies, cost/benefit analysis templates, detailed monetized value proposition models, outcome-based branding approaches, and powerful consulting tactics that will make your customers’ competition-and your own rivals-irrelevant.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
یک پیشرفت بزرگ در نحوه فروش کالاها و خدمات. وقتی مک حنان صحبت می کند، همه ما باید گوش کنیم-واقعا گوش کنیم.’–مجله فروش آیا محصولات یا خدماتی را می فروشید؟ مهم نیست: آنچه شما واقعاً می فروشید سود مشتری است. شما به مشتریان و مشتریان خود کمک می کنید تا تصمیمات تجاری سودآوری بگیرند و هر دو با ثمرات یک رابطه تجاری طولانی مدت پاداش می گیرید. به مدت 40 سال، فروش مشاوره ای مک هانان به متخصصان فروش بی شماری قدرت داده است تا حداکثر موفقیت را کسب کنند، و نسخه هشتم اینجا است تا آنها و شما را به سطح بعدی برساند، با بخش های کاملاً جدید در مورد: ایجاد یک مدل فروش دو طبقه برای فروش مشاوره ای جدا از فروش کالا – ایجاد و استفاده از پایگاه های داده مشاوره ای برای ارزش های پیشنهادی و اثبات عملکرد – مطالعه جریان های نقدی مشتریان برای برنده شدن در پیشنهادات – استفاده از استراتژی های فروش مشاوره ای در وب – مقابله با “نه” اجتناب ناپذیر و معکوس کردن آن فروش مملو از استراتژیهای مشارکت جدید، الگوهای تحلیل هزینه/فایده، مدلهای پیشنهادی ارزش پولی دقیق، رویکردهای برندسازی مبتنی بر نتیجه، و تاکتیکهای مشاوره قدرتمند است که رقابت مشتریان و رقبای شما را بیربط میکند.
tag : دانلود کتاب فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم , Download فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم , دانلود فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم , Download Consultative Selling, 8th Edition Book , فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم دانلود , buy فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم , خرید کتاب فروش مشاوره ای، ویرایش هشتم , دانلود کتاب Consultative Selling, 8th Edition , کتاب Consultative Selling, 8th Edition , دانلود Consultative Selling, 8th Edition , خرید Consultative Selling, 8th Edition , خرید کتاب Consultative Selling, 8th Edition ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.