توضیحات
What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place?
Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results.
Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers.
In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of sellerthe insight selleris winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization.
In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners:
Level 1 ‘Connect.’ Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people.
Level 2 ‘Convince.’ Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options.
Level 3 ‘Collaborate.’ Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team.
They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner’s circle more often, this book is a must-read.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
برندگان فروش عمده چه کاری متفاوت با فروشندگانی انجام می دهند که تقریباً برنده شدند، اما در نهایت در جایگاه دوم قرار گرفتند؟
مایک شولتز و جان دوئر، نویسندگان پرفروش و کارشناسان فروش مشهور جهان، تصمیم گرفتند تا پاسخ را پیدا کنید آنها بیش از 700 خرید از تجارت به تجارت توسط خریدارانی را مطالعه کردند که در مجموع 3.1 میلیارد دلار قدرت خرید سالانه داشتند. هنگامی که آنها برندگان را با نفرات دوم مقایسه کردند، به نتایج شگفت انگیزی دست یافتند.
برندگان فروش نه تنها متفاوت می فروشند، بلکه کاملاً متفاوت از نفر دوم، فروش می کنند. تکمیل کننده های مکان.
در سال های اخیر، خریداران به طور فزاینده ای محصولات و خدمات را قابل تعویض می بینند. ممکن است فکر کنید این بدان معنی است که فروش به کمترین پیشنهاد داده می شود. درست نیست! نسل جدیدی از فروشندهها، فروشندگان بینش هستند که حتی در مواجهه با رقابت فزاینده و کالایی شدن، فروش را با قیمتها و حاشیههای بالا برنده میشوند.
در فروش بینش، شولتز و دوئر نتایج شگفتآوری را به اشتراک میگذارند. تحقیقات آنها در مورد کارهایی که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند، و دقیقاً آنچه را که باید انجام دهید تا خود و تیمتان را به فروشندگان بینش تبدیل کنید، مشخص کنید. آنها یک مدل سه سطحی ساده را بر اساس آنچه که خریداران می گویند معرفی می کنند:
سطح 1 “اتصال”. برندگان نقاط را بین نیازهای مشتری و نیازهای مشتری وصل می کنند. راه حل های شرکت، در حالی که با خریداران به عنوان افراد ارتباط برقرار می کند.
سطح 2 “متقاعد کردن”. برندگان خریداران را متقاعد می کنند که می توانند به حداکثر بازده دست یابند، ریسک ها قابل قبول هستند، و اینکه فروشنده بهترین انتخاب در بین همه گزینه ها است.
سطح 3 “همکاری”. برندگان با آوردن ایده های جدید روی میز، ارائه ایده ها و بینش های جدید و کار با خریداران با آنها همکاری می کنند. خریداران به عنوان یک تیم.
آنها همچنین دریافتند که بسیاری از توصیه های رایج و رایجی که به فروشندگان داده می شود می تواند به نتایج فروش آسیب برساند. فروش بینش یک راهنمای استراتژیک و تاکتیکی است که توصیه های خوب را از بد جدا می کند و به شما می آموزد که چگونه سه سطح فروش را برای الهام بخشیدن به خریداران، تأثیرگذاری بر برنامه های آنها و به حداکثر رساندن ارزش به کار بگیرید. . اگر میخواهید خود و تیمتان را بیشتر در حلقه برندهها بیابید، خواندن این کتاب ضروری است.
tag : دانلود کتاب فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند , Download فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند , دانلود فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند , Download Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently Book , فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند دانلود , buy فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند , خرید کتاب فروش بینش: تحقیقات شگفت انگیز در مورد آنچه که برندگان فروش متفاوت انجام می دهند , دانلود کتاب Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently , کتاب Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently , دانلود Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently , خرید Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently , خرید کتاب Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently ,
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.