دانلود کتاب MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale – MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع

توضیحات

What do the world’s most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.

MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC or MEDDPICC and has proliferated across the world being the go-to choice for elite enterprise sales organizations.

If you ever find yourself feeling any of the following symptoms with your deal, you could benefit from MEDDICC:

Your buyer doesn’t see the value of your solution? (aka they think you are expensive)

You are unable to find, articulate and quantify Pain

You don’t have a Champion or at the very least a Coach helping you navigate and sell

You find yourself unable to gain access to people with power and influence

You don’t know how the customer makes decisions

You don’t know who is involved in the decision-making process

You find yourself surprised by things that come up in the sales process

The decision criteria seem to move throughout the process, and you’re constantly playing catch up

Your Competition is landing strikes against you that you neither see coming nor are able to defend

You lose track of where you stand in your deals

Whether you are an individual contributor or a sales leader embracing MEDDICC will help you to beat those symptoms and take back control of your deal.

Historically, learning MEDDICC has relied upon hands-on training, but now you can learn MEDDICC from an expert who uses it every day.

The Book deconstructs MEDDICC into easy to understand and implement steps. Breaking down every letter of the acronym into actionable insights complemented by commentary on how MEDDICC can help sales organizations to revolutionize their sales execution and efficiency.

In the words of the original creator of MEDDIC, Dick Dunkel:

Whether you are an individual contributor or sales leader, my advice is that you should start to implement MEDDICCinto what you do straight away. Embrace MEDDICC, and you and your team will more clearly understand the WHY to yourprocess, and you’ll begin to execute your customer interactions with more purpose and achieve better results.And like so many others before, you will begin to reap the rewards of having a well-qualified pipeline of opportunitieswith clearer paths to success. – Dick Dunkel, MEDDIC Creator.

————————————————————–

ترجمه ماشینی :

موفق ترین تیم های فروش سازمانی جهان چه وجه مشترکی دارند؟ آنها به MEDDICC متکی هستند تا فرآیند فروش خود را قابل پیش بینی و کارآمد کنند.

MEDDIC با یک C در ابتدا توسط دیک دانکل در سال 1996 ایجاد شد، زمانی که او در PTC. از آن زمان، MEDDIC تکامل یافته است تا به عنوان MEDDICC یا MEDDPICC شناخته شود و در سراسر جهان گسترش یافته است و به عنوان گزینه ای برای سازمان های فروش سازمانی نخبه انتخاب شده است.

اگر در معامله خود هر یک از علائم زیر را احساس کردید، می توانید از MEDDICC بهره مند شوید:

< li>خریدار شما ارزش راه حل شما را نمی بیند؟ (با نام مستعار آنها فکر می کنند شما گران هستید)

شما قادر به یافتن، بیان و تعیین کمیت درد نیستید

شما یک قهرمان یا حداقل یک مربی ندارید که به شما کمک کند در مسیریابی فروش

شما نمی توانید به افراد دارای قدرت و نفوذ دسترسی پیدا کنید

شما نمی دانید مشتری چگونه تصمیم می گیرد

شما نمی دانید چه کسی در فرآیند تصمیم گیری دخیل است

شما از چیزهایی که در فرآیند فروش به وجود می آیند شگفت زده می شوید

به نظر می رسد معیارهای تصمیم گیری در طول فرآیند حرکت می کنند و شما به طور مداوم در حال بازی کردن است

رقابت شما حملاتی را علیه شما انجام می دهد که نه می بینید که می آیند و نه قادر به دفاع از آن هستید

شما موقعیتی که در معاملات خود دارید را از دست می دهید

< p>

چه یک مشارکت‌کننده فردی باشید یا یک رهبر فروش که از MEDDICC استقبال می‌کند، به شما کمک می‌کند این علائم را شکست دهید و کنترل معامله خود را دوباره به دست بگیرید.

/p>

از لحاظ تاریخی، یادگیری MEDDICC بر آموزش عملی متکی بوده است، اما اکنون می‌توانید MEDDICC را از متخصصی که هر روز از آن استفاده می‌کند، یاد بگیرید.

کتاب MEDDICC را به مراحل آسان برای درک و پیاده سازی تجزیه می کند. تفکیک هر حرف مخفف به بینش‌های عملی که با تفسیری در مورد اینکه چگونه MEDDICC می‌تواند به سازمان‌های فروش کمک کند تا در اجرای فروش و کارایی خود انقلابی ایجاد کنند، تکمیل می‌شود.

به قول خالق اصلی MEDDIC، دیک دانکل:

چه یک مشارکت کننده فردی یا رهبر فروش باشید، توصیه من این است که باید بلافاصله شروع به پیاده سازی MEDDICC در کاری که انجام می دهید کنید. MEDDICC را در آغوش بگیرید، و شما و تیمتان به وضوح دلیل فرآیند خود را درک خواهید کرد، و شروع به اجرای تعاملات با مشتری با هدف بیشتری خواهید کرد و به نتایج بهتری دست خواهید یافت. و مانند بسیاری دیگر از قبل، شروع به درو کردن پاداش های این خواهید کرد. داشتن یک خط لوله واجد شرایط از فرصت ها با مسیرهای روشن تر برای موفقیت. – دیک دانکل، خالق MEDDIC.

---

 

tag : دانلود کتاب MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع , Download MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع , دانلود MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع , Download MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale Book , MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع دانلود , buy MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع , خرید کتاب MEDDICC: راهنمای نهایی برای یک قدم جلوتر ماندن در فروش مجتمع , دانلود کتاب MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale , کتاب MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale , دانلود MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale , خرید MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale , خرید کتاب MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale ,