توضیحات
In this latest edition ofSales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the tradition of excellence established by Churchill, Ford, and Walker, increasing the book’s reputation globally as the leading textbook in the field. The authors have strengthened the focus on managing the modern tools of selling, such as customer relationship management (CRM), social media and technology-enabled selling, and sales analytics. It’s a contemporary classic, fully updated for modern sales management practice.
Pedagogical features include:
Engaging breakout questions designed to spark lively discussion
Leadership challenge assignments and mini-cases to help students understand and apply the principles they have learned in the classroom
Leadership, Innovation, and Technology boxes that simulate real-world challenges faced by salespeople and their managers
New Ethical Moment boxes in each chapter put students on the firing line of making ethical choices in sales
Role Plays that enable students to learn by doing
A selection of comprehensive sales management cases on the companion website
A companion website features an instructor’s manual, PowerPoints, and other tools to provide additional support for students and instructors.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
در آخرین ویرایش مدیریت نیروی فروش، مارک جانستون و گرگ مارشال همچنان بر سنت برتری که توسط چرچیل، فورد و واکر ایجاد شده است، ادامه می دهند و شهرت کتاب را در سطح جهانی به عنوان کتاب درسی پیشرو در این زمینه افزایش می دهند. . نویسندگان تمرکز خود را بر مدیریت ابزارهای مدرن فروش، مانند مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، رسانه های اجتماعی و فروش مبتنی بر فناوری، و تجزیه و تحلیل فروش، تقویت کرده اند. این یک کلاسیک معاصر است که به طور کامل برای شیوه مدیریت فروش مدرن به روز شده است.
ویژگی های آموزشی عبارتند از:
سوالات فراگیر جذاب طراحی شده برای ایجاد بحث های پر جنب و جوش< br />
تکالیف چالشی رهبری و موارد کوچک برای کمک به دانش آموزان برای درک و به کارگیری اصولی که در کلاس درس آموخته اند
جعبه های رهبری، نوآوری و فناوری که چالش های دنیای واقعی را که فروشندگان و مدیران آنها با آن مواجه هستند شبیه سازی می کند
جعبه های لحظه اخلاقی جدید در هر فصل، دانش آموزان را در خط آتش قرار می دهد. انتخاب های اخلاقی در فروش
بازی های نقشی که دانش آموزان را قادر می سازد با انجام دادن
گزینه ای از کیس های جامع مدیریت فروش در وب سایت همراه
یک وب سایت همراه دارای کتابچه راهنمای مربی، پاورپوینت ها و ابزارهای دیگر برای ارائه پشتیبانی بیشتر برای دانش آموزان و مربیان است.
tag : دانلود کتاب مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری , Download مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری , دانلود مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری , Download Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology Book , مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری دانلود , buy مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری , خرید کتاب مدیریت نیروی فروش: رهبری، نوآوری، فناوری , دانلود کتاب Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology , کتاب Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology , دانلود Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology , خرید Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology , خرید کتاب Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.