توضیحات
The comprehensive 6-stage selling program from Sandler Training—
‘Top 20 Sales Training Company’ by Selling Power Magazine
Competitively pursuing large, complex accounts is perhaps the greatest challenge for selling teams. To keep treasured clients and gain new ones, you need a system to win business with profitable enterprise clients, serve them effectively and grow the relationships over time.
You start with Sandler Enterprise Selling. The only enterprise selling system based on the proprietary Sandler Selling System methodology created by David H. Sandler This practical, step-by-step book is designed specifically for selling teams committed to high achievement in the enterprise environment. The program’s powerful six stages will guide you to:
1. Set a baseline for success for each territory and account
2. Identify opportunities with the highest probability of success
3. Engage with buyers to qualify enterprise opportunities
4. Craft solutions that directly address your client’s needs
5. Propose your solution and achieve advancement
6. Serve and satisfy your client, earning the right to grow the business
Each of the stages represents a key piece of the puzzle in the proactive, team-oriented Sandler Enterprise Selling (SES) process. With the proven training techniques in this book, you’ll be able to use SES to win, grow and serve enterprise clients. You’ll learn how to master 13 selling tools integral to your SES success—like the KARE Account Planning Tool, Growth Account Booster Tool, LinkedIn Levers Tool, and Client-Centric Satisfaction Tool. You’ll discover practical solutions to the vastly complex challenges in enterprise organizations – extended sales cycles, wide buyer networks, or significant investments in pursuits.
Overcoming these unique challenges presents great opportunities for selling teams. Sandler Enterprise Selling provides the framework needed to succeed in the enterprise arena, winning, growing and keeping major accounts.
Note: These are the same training principles that are taught to tens of thousands of sales executives and managers every year at more than 200 Sandler Training companies around the world. If you want to stay competitive in the enterprise selling arena, you need to train, study, and read Sandler Enterprise Selling.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
برنامه فروش جامع 6 مرحله ای از Sandler Training—
“۲۰ شرکت آموزش فروش برتر” توسط Selling Power مجله
پیگیری رقابتی حساب های بزرگ و پیچیده شاید بزرگترین چالش برای فروش تیم ها باشد. برای حفظ مشتریان با ارزش و به دست آوردن مشتریان جدید، به سیستمی نیاز دارید تا با مشتریان شرکتی سودآور کسب و کار را به دست آورید، به آنها خدمات مؤثری ارائه دهید و روابط را در طول زمان توسعه دهید.
شما با فروش سازمانی سندلر تنها سیستم فروش سازمانی بر اساس روش اختصاصی سیستم فروش سندلر که توسط دیوید اچ. سندلر ایجاد شده است. شش مرحله قدرتمند این برنامه شما را راهنمایی می کند:
1. برای هر قلمرو و حساب یک خط پایه برای موفقیت تعیین کنید
2. شناسایی فرصت ها با بیشترین احتمال موفقیت
3. تعامل با خریداران برای واجد شرایط بودن فرصت های سازمانی
4. راهحلهای کاردستی که مستقیماً نیازهای مشتری شما را برطرف میکند
5. راه حل خود را پیشنهاد کنید و به پیشرفت برسید
6. به مشتری خود خدمت کنید و راضی کنید، حق رشد کسب و کار را به دست آورید
هر یک از مراحل نشان دهنده یک قطعه کلیدی از پازل در فرآیند فروش سازمانی Sandler (SES) فعال و تیم محور است. با تکنیک های آموزشی اثبات شده در این کتاب، می توانید از SES برای برنده شدن، رشد و خدمت به مشتریان سازمانی استفاده کنید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه بر 13 ابزار فروش که برای موفقیت در SES شما هستند، مانند ابزار برنامه ریزی حساب KARE، ابزار تقویت کننده حساب رشد، ابزار اهرم لینکدین، و ابزار رضایت مشتری محور، تسلط داشته باشید. راهحلهای عملی برای چالشهای بسیار پیچیده در سازمانهای سازمانی پیدا خواهید کرد – چرخههای فروش گسترده، شبکههای گسترده خریداران، یا سرمایهگذاریهای قابل توجه در فعالیتها.
غلبه بر این چالشهای منحصربهفرد فرصتهای خوبی را برای تیمهای فروش ارائه میدهد. Sandler Enterprise Selling چارچوب مورد نیاز برای موفقیت در عرصه سازمانی، برنده شدن، رشد و حفظ حسابهای اصلی را فراهم میکند.
توجه: اینها همان اصول آموزشی هستند که به دهها هزار مدیر فروش آموزش داده میشوند. و مدیران هر ساله در بیش از 200 شرکت آموزشی سندلر در سراسر جهان. اگر میخواهید در عرصه فروش سازمانی رقابتی بمانید، باید آموزش دهید، مطالعه کنید و Sandler Enterprise Selling را مطالعه کنید.
tag : دانلود کتاب Sandler Enterprise Selling , Download Sandler Enterprise Selling , دانلود Sandler Enterprise Selling , Download Sandler Enterprise Selling Book , Sandler Enterprise Selling دانلود , buy Sandler Enterprise Selling , خرید کتاب Sandler Enterprise Selling , دانلود کتاب Sandler Enterprise Selling , کتاب Sandler Enterprise Selling , دانلود Sandler Enterprise Selling , خرید Sandler Enterprise Selling , خرید کتاب Sandler Enterprise Selling ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.