توضیحات
‘A truly scientific approach to measuring and improving sales performanceScientific Selling shows how statistically-valid measurement can improve every element of the sales environment & emdash;from management to coaching to training to creating long-term sustainable sales results. Sales organizations that embrace applied psychology and testing become more competitive because they don’t waste resources on irrelevant or counterproductive activities. Managers can better assess the reasons behind individual and group performance and predictably improve sales results, while fostering a sales culture that attracts and retains personnel who have the personality and motivation to be successful. Scientific Selling includes more than a dozen specific stories demonstrating how scientific measurement improved overall sales performance through easily understood graphics, charts, and descriptions. It details how those teams were measured and how those metrics changed as the result of better hiring practices and better targeted coaching and sales training. Through these detailed case studies, Scientific Selling illustrates the importance of measurement for steering the success of your company. The book: Describes how the Clark-Mortenson Agency used scientifically proven data-based assessment tools to provide individual sales professionals with a very specific overview to determine their current strengths and areas of growth Examines Meadowbrook Golf’s program to ‘manage for individual success’ by using scientific testing and measurement to help its top managers understand what motivated their employees Details how Yankee Candle used scientific measurement to identify the right people to hire, and then used customer case studies and role-playing to focus on leveraging each individual’s natural behavior to sell, thereby creating increases of 40% in sales revenue for trained individuals Scientific testing and measurement can leverage current strengths, identify areas for growth, and increase revenue. Chart your company’s course through the power of Scientific Selling’–
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
یک رویکرد واقعاً علمی برای اندازهگیری و بهبود عملکرد فروش، فروش علمی نشان میدهد که چگونه اندازهگیری معتبر آماری میتواند هر عنصر محیط فروش را بهبود بخشد، از مدیریت گرفته تا مربیگری گرفته تا آموزش و ایجاد نتایج فروش پایدار در بلندمدت. سازمانهای فروش که از روانشناسی کاربردی و آزمون استقبال میکنند، رقابتیتر میشوند زیرا منابع را برای فعالیتهای نامربوط یا غیرمولد هدر نمیدهند. مدیران می توانند دلایل عملکرد فردی و گروهی را بهتر ارزیابی کنند و به طور قابل پیش بینی نتایج فروش را بهبود بخشند، در حالی که فرهنگ فروش را پرورش می دهند که کارکنانی را که دارای شخصیت و انگیزه برای موفقیت هستند جذب و حفظ می کند. فروش علمی شامل بیش از دوازده داستان خاص است که نشان میدهد چگونه اندازهگیری علمی عملکرد کلی فروش را از طریق گرافیکها، نمودارها و توضیحات به راحتی قابل درک میکند. این جزئیات نحوه اندازهگیری آن تیمها و چگونگی تغییر این معیارها در نتیجه شیوههای استخدام بهتر و آموزشهای فروش و مربیگری هدفمندتر را نشان میدهد. از طریق این مطالعات موردی دقیق، فروش علمی اهمیت اندازهگیری را برای هدایت موفقیت شرکت شما نشان میدهد. کتاب: توضیح میدهد که چگونه آژانس کلارک-مورتنسون از ابزارهای ارزیابی مبتنی بر دادههای اثباتشده علمی برای ارائه یک نمای کلی بسیار خاص به متخصصان فروش برای تعیین نقاط قوت فعلی و زمینههای رشد آنها استفاده میکند. آزمایش و اندازه گیری علمی برای کمک به مدیران ارشد خود برای درک انگیزه کارکنانشان. جزئیات چگونگی استفاده از یانکی کندل از اندازه گیری علمی برای شناسایی افراد مناسب برای استخدام، و سپس از مطالعات موردی مشتری و نقش آفرینی برای تمرکز بر اعمال نفوذ رفتار طبیعی هر فرد برای فروش استفاده می کند. در نتیجه باعث افزایش 40 درصدی درآمد فروش برای افراد آموزش دیده می شود. مسیر شرکت خود را از طریق قدرت فروش علمی ترسیم کنید–
tag : دانلود کتاب فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست , Download فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست , دانلود فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست , Download Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing Book , فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست دانلود , buy فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست , خرید کتاب فروش علمی ایجاد تیم های فروش با کارایی بالا از طریق روانشناسی کاربردی و تست , دانلود کتاب Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing , کتاب Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing , دانلود Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing , خرید Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing , خرید کتاب Scientific selling creating high-performance sales teams through applied psychology and testing ,
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.