توضیحات
IS THERE REALLY A BETTER WAY TO SELL?
Straight from the work of two expert sales consultants comes ‘decision intelligence,’ a genuinely customer-centric approach tailor-made for social enterprises. DR. ROY WHITTEN and SCOTT ROY are the founders of Whitten & Roy Partnership. WRP maintains a global consultant network and has served organizations in over 40 countries. Inside Sell Well, Do Good, you’ll discover how transformative science exposes a root problem in sales: the belief-held by salespeople and clients alike-that selling is fundamentally a process of pitching, persuading, and pressuring people to buy. This single conviction leads to individual behaviors and organizational systems that become self-perpetuating, dysfunctional, and unproductive for everyone involved, creating conditions that undermine the mission of social enterprises and limit their impact.
Using real stories from over a decade of field work, the authors put you into the training room to break through old habits and fixed mindsets. Follow in the footsteps of thousands of salespeople and executives as you learn to transform your team. Get to the heart of customer-centric selling and explore how to:
Master your attitude to produce your best work
Lead compelling conversations that result in committed action
Educate your customers to help them make the right buying decision
Build a selling system that changes the behavior of sales agents and their customers.
No hype or hyperbole-just actionable insight from two seasoned executives who believe that selling is the heartbeat of business and who know that how a social enterprise sells will determine its ultimate value to the customers it serves.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
آیا واقعاً راه بهتری برای فروش وجود دارد؟
مستقیماً از کار دو مشاور فروش خبره، «هوش تصمیم گیری» می آید، یک رویکرد واقعاً مشتری محور که برای شرکت های اجتماعی ساخته شده است. دکتر. ROY WHITTEN و SCOTT ROY بنیانگذاران Whitten & Roy Partnership هستند. WRP یک شبکه مشاور جهانی دارد و به سازمان ها در بیش از 40 کشور خدمات ارائه کرده است. در داخل فروش خوب، خوب انجام دهید، خواهید دید که چگونه علم تحول آفرین یک مشکل ریشه ای در فروش را آشکار می کند: اعتقادی که توسط فروشندگان و مشتریان به طور یکسان وجود دارد – که فروش اساساً فرآیندی است برای تشویق، ترغیب و تحت فشار قرار دادن مردم برای خرید. این اعتقاد منفرد منجر به رفتارهای فردی و سیستمهای سازمانی میشود که برای همه درگیر، ناکارآمد و غیرمولد میشوند و شرایطی را ایجاد میکنند که مأموریت شرکتهای اجتماعی را تضعیف میکند و تأثیر آنها را محدود میکند.
استفاده از داستانهای واقعی از بیش از یک دهه حوزه. کار، نویسندگان شما را به اتاق تمرین میگذارند تا عادتهای قدیمی و ذهنیتهای ثابت را شکست دهید. همانطور که یاد می گیرید تیم خود را متحول کنید، راه هزاران فروشنده و مدیر اجرایی را دنبال کنید. به قلب فروش مشتری محور برسید و نحوه انجام این موارد را کشف کنید:
بر نگرش خود برای تولید بهترین کارتان تسلط پیدا کنید
مکالمات قانع کننده ای را هدایت کنید که منجر به اقدام متعهدانه می شود
به مشتریان خود آموزش دهید تا به آنها کمک کنید تصمیم خرید درستی بگیرند.
یک سیستم فروش بسازید که رفتار نمایندگان فروش و مشتریان آنها را تغییر دهد.
هیچ هیاهو یا بیش از حد، فقط بینش عملی از دو مدیر کارکشته که معتقدند فروش ضربان قلب تجارت است و می دانند که چگونه یک شرکت اجتماعی است. فروش ارزش نهایی آن را برای مشتریانی که به آنها خدمات می دهد تعیین می کند.
tag : دانلود کتاب خوب بفروش، خوب کن , Download خوب بفروش، خوب کن , دانلود خوب بفروش، خوب کن , Download Sell Well, Do Good Book , خوب بفروش، خوب کن دانلود , buy خوب بفروش، خوب کن , خرید کتاب خوب بفروش، خوب کن , دانلود کتاب Sell Well, Do Good , کتاب Sell Well, Do Good , دانلود Sell Well, Do Good , خرید Sell Well, Do Good , خرید کتاب Sell Well, Do Good ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.