توضیحات
‘A must-read for lawyers, business people, and other professionals wanting helpful negotiation advice.’ ?Robert Mnookin, author of Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight
‘As social creatures, we are always trying to influence each other. Russell Korobkins book lays out five techniques that anyone can use to ensure you get what you want and leave enough on the table so others win, too. The book moves quickly, is full of examples, and provides step-by-step actionable instructions to help you negotiate anything. Everyone needs this book.’ ?Paul J. Zak, author of Trust Factor: The Science of Creating High-Performance Companies
From leading negotiation expert Russell Korobkin comes this revelatory guide that distills the keys to bargaining into five simple-yet-sophisticated tools that anyone can master.
The Five Tool Negotiator stands apart in a category saturated with breezy, self-help volumes as a compulsively readable and highly researched must-have for anyone looking to improve their bargaining skills. Nationally renowned UCLA law professor Russell Korobkin distills insights drawn from his decades of studying and teaching the keys to successful negotiations into five simple-yet-sophisticated strategies: Bargaining Zone Analysis * Persuasion * Deal Design * Power * and Fairness Norms.
Incorporating lively anecdotes and fascinating social science experiments, Korobkin brings to life concepts from the disparate fields of psychology, economics, and game theory. Designed for use at both the flea market and in the C-suite, this game-changing, universal approach provides a formula that a savvy reader can implement immediately:
Tool #1, Bargaining Zone Analysis, enables you to identify the range of agreements that will benefit both parties.
Tool #2, Persuasion, convinces your counterpart that reaching an agreement will benefit them more than they otherwise would have recognized, making them willing to give you more.
Tool #3, Deal Design, structures the agreement in ways that increase its value to both parties.
Tool #4, Power, forces your counterpart to agree to terms relatively more desirable to you.
Tool #5, Fairness Norms, enables you to seal a bargain that both parties can feel good about.
From negotiating the price of a used car to closing a multimillion-dollar merger, Korobkin meticulously explains how to answer the following questions that arise in every negotiation: Should you make the first offer or let the other side go first? What makes some proposals seem more fair than others? How do you decide whether to accept an offer, reject it, or make a counteroffer? When should you propose an unusual agreement structure? What steps can you take to make a bluff believable?
Readers will come away with a roadmap to becoming a truly complete negotiator, able to understand bargaining as both a strategic and social activity. Intuitively accessible and reassuringly persuasive, The Five Tool Negotiator promises to be a classic in the art of bargaining strategy.
25 charts and diagrams
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
“مطالعه ای ضروری برای وکلا، افراد تجاری، و سایر حرفه ای هایی که خواهان مشاوره مفید برای مذاکره هستند.” ?رابرت منوکین، نویسنده معامله با شیطان: چه زمانی مذاکره کنیم، چه زمانی بجنگیم
“به عنوان موجودات اجتماعی، ما همیشه در تلاش هستیم تا تاثیر بگذاریم. یکدیگر. کتاب راسل کوروبکینز پنج تکنیک را ارائه میکند که هر کسی میتواند از آنها استفاده کند تا مطمئن شود به آنچه میخواهید میرسید و به اندازه کافی روی میز باقی میگذارید تا دیگران نیز برنده شوند. کتاب به سرعت حرکت می کند، پر از مثال است، و دستورالعمل های عملی گام به گام برای کمک به شما برای مذاکره در مورد هر چیزی ارائه می دهد. همه به این کتاب نیاز دارند. ?Paul J. Zak، نویسنده Trust Factor: The Science of Creating High-Performance Companies
از راسل کوروبکین، کارشناس برجسته مذاکره، این راهنمای افشاگرانه ارائه شده است. که کلیدهای چانه زنی را به پنج ابزار ساده و در عین حال پیچیده که هر کسی می تواند بر آنها مسلط باشد تقطیر می کند.
مذاکره کننده پنج ابزار در مقوله ای پر از خودیاری و خودیاری متمایز است. مجلدات بهعنوان یک کتاب اجباری خواندنی و بسیار مورد تحقیق برای هر کسی که به دنبال بهبود مهارتهای چانهزنی خود است. راسل کوروبکین، استاد حقوق مشهور UCLA، بینشهای حاصل از دههها مطالعه و آموزش کلیدهای مذاکرات موفقیتآمیز را به پنج استراتژی ساده و در عین حال پیچیده تقسیم میکند: تجزیه و تحلیل منطقه چانهزنی * متقاعدسازی * طراحی معامله * قدرت * و هنجارهای انصاف.
کوربکین با ترکیب حکایات پر جنب و جوش و آزمایش های علوم اجتماعی جذاب، مفاهیمی را از حوزه های متفاوت روانشناسی، اقتصاد و نظریه بازی ها زنده می کند. این رویکرد جهانی و متحول کننده بازی که برای استفاده در بازار مبتدی و در C-suite طراحی شده است، فرمولی را ارائه می دهد که یک خواننده باهوش می تواند فوراً آن را اجرا کند:
ابزار شماره 1 ، تجزیه و تحلیل منطقه چانه زنی، شما را قادر می سازد طیف توافقاتی را که به نفع هر دو طرف است شناسایی کنید.
ابزار شماره 2، اقناع، همتای شما را متقاعد می کند که دستیابی به توافق باعث می شود برای آنها بیشتر از آنچه که در غیر این صورت تشخیص میدادند، سود میبرند، و آنها را مایل به ارائه بیشتر به شما میکند.
ابزار شماره 3، طراحی معامله، قرارداد را به گونهای ساختار میدهد که ا
tag : دانلود کتاب مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی , Download مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی , دانلود مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی , Download The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success Book , مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی دانلود , buy مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی , خرید کتاب مذاکره کننده پنج ابزار: راهنمای کامل برای موفقیت در چانه زنی , دانلود کتاب The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success , کتاب The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success , دانلود The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success , خرید The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success , خرید کتاب The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.