توضیحات
From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more sales
In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing.
For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their trademark analysis and latest research to the vital and growing problem of customer indecision—and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new, first-of-its-kind study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal the surprising truth that high-performing sales reps grasp and their average-performing peers don’t: only by addressing the customer’s fear of failure can you get indecisive buyers to go from verbally committing to actually pulling the trigger.
Packed with robust data, counterintuitive insights, and practical guidance, The JOLT Effect is the playbook for any salesperson or sales leader who wants to close the gap between customer intent and action—and close more sales.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
از نویسنده پرفروش فروش چالش برانگیز، رویکردی پارادایم شکننده برای غلبه بر بلاتکلیفی مشتری و بستن فروش بیشتر
در فروش، بدترین چیزی که می توانید بشنوید از طرف مشتری“نه”” این “باید به آن فکر کنم.” وقتی این اتفاق میافتد، توصیههای تجاری عمیقاً ریشهدار میگوید که تلاش خود را برای فروش یک خریدار در تمام راههایی که ممکن است با انتخاب شما و کسبوکارتان برنده شوند، دو چندان کنید. اما این رویکرد به طرز چشمگیری نتیجه معکوس می دهد. چرا؟ زیرا محرک اصلی تصمیم گیری خرید کاملاً اشتباه می شود: هنگامی که قصد خرید مشخص شد، مشتریان دیگر به موفقیت اهمیت نمی دهند. چیزی که واقعاً به آن اهمیت می دهد شکست نخوردن است.
سالهاست، متیو دیکسون، کارشناس فروش، اسطورههای قدیمی تجارت را زیر پا گذاشته است. اکنون در اثر JOLT، او و تد مککنا، یکی از نویسندگان، تجزیه و تحلیل علامت تجاری و آخرین تحقیقات خود را به مشکل حیاتی و رو به رشد عدم تصمیمگیری مشتری معطوف میکنند و رویکرد جدید تکاندهندهای را ارائه میکنند که خرد متعارف را بر سر میآورد. . با تکیه بر یک مطالعه کاملاً جدید و در نوع خود از بیش از دو و نیم میلیون مکالمه فروش از سراسر صنعت، آنها حقیقت شگفت انگیزی را آشکار می کنند که نمایندگان فروش با عملکرد بالا درک می کنند و همتایان با عملکرد متوسط آنها را درک نمی کنند. : تنها با پرداختن به ترس مشتری از شکست، میتوانید خریداران بیقاطع را از تعهد شفاهی به سمت کشیدن ماشه سوق دهید.
مملو از دادههای قوی، بینشهای غیرمستقیم، و راهنماییهای عملی،
i>اثر JOLT کتاب بازی برای هر فروشنده
tag : دانلود کتاب اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند , Download اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند , دانلود اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند , Download The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision Book , اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند دانلود , buy اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند , خرید کتاب اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند , دانلود کتاب The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision , کتاب The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision , دانلود The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision , خرید The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision , خرید کتاب The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.