توضیحات
This book helps sales people to identify what makes cold calling such a challenge and how to overcome the fears of making such calls. It shares the author’s experience in receiving, making and coaching people through those first stages in the sales process. With real life stories and humour, the book explores natural human reactions to help the reader understand why people react to cold calls in the way that they do and how the cold callers’ behaviour gives rise to any barriers they may be faced with. The reader is motivated to analyse their own behaviour and identify how they can achieve greater results in telephone lead generation.
Its unique style and structure takes readers on a journey through the cold calling process using doors and locks as metaphors to the process. The doors represent the overt challenge presented at that stage in the sale and the lock is the psychological fear that the cold callers have but can sometimes be oblivious to. It is this fear that has to be identified and overcome before the challenge at the door can even be reached. There are three doors and three locks, each one representing a stage in the process of cold calling and along the way, the reader is given thought provoking self-analysing questions and tips on how to be great!
Shea Heer lives in Gloucester and has over twenty years of direct sales and sales training experience. She is CIPD (Chartered Institute of Personnel Development) qualified in training practice, a fellow of the ISMM (Institute of Sales Management) and a certified business practitioner. Shea worked to manage sales training in businesses such as Telewest (Virgin Media), The Caudwell Group and B&Q, before starting her ‘Wise Me Up’ business in 2008. Through her business she has worked with international giants such as Eaton, Emerson, Thorn and Jewson amongst others, and she is now growing a successful YouTube channel and runs her own bed and breakfast business on the side.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
این کتاب به فروشندگان کمک می کند تا تشخیص دهند که چه چیزی تماس سرد را به چنین چالشی تبدیل می کند و چگونه بر ترس از برقراری چنین تماس هایی غلبه کنند. این تجربه نویسنده را در دریافت، ساختن و مربیگری افراد در اولین مراحل در فرآیند فروش به اشتراک می گذارد. این کتاب با داستانهای زندگی واقعی و طنز، واکنشهای طبیعی انسان را بررسی میکند تا به خواننده کمک کند تا بفهمد چرا مردم به تماسهای سرد به شیوهای که انجام میدهند واکنش نشان میدهند و چگونه رفتار تماسگیرندگان سرد باعث ایجاد موانعی برای آنها میشود. خواننده انگیزه دارد تا رفتار خود را تجزیه و تحلیل کند و تشخیص دهد که چگونه میتواند به نتایج بیشتر در تولید سرنخ تلفنی دست یابد.
سبک و ساختار منحصربهفرد آن خوانندگان را به سفری در فرآیند تماس سرد با استفاده از درها و قفلها به عنوان استعاره از فرآیند میبرد. درها نشان دهنده چالش آشکاری است که در آن مرحله از فروش ارائه می شود و قفل ترس روانی است که تماس گیرندگان سرد دارند اما گاهی اوقات می توانند از آن غافل شوند. این ترس است که باید شناسایی و قبل از رسیدن به چالش در درب، بر آن غلبه کرد. سه در و سه قفل وجود دارد که هر یک نشاندهنده مرحلهای از فرآیند تماس سرد است و در طول مسیر، به خواننده سؤالات و نکاتی در مورد چگونگی عالی بودن ارائه میشود!
شی هیر در گلاستر زندگی میکند. و دارای بیش از بیست سال تجربه فروش مستقیم و آموزش فروش است. او دارای صلاحیت CIPD (موسسه توسعه پرسنل خبره) در تمرینات آموزشی، عضو ISMM (موسسه مدیریت فروش) و یک کارشناس تجاری معتبر است. شی قبل از شروع کسب و کار “Wise Me Up” خود در سال 2008 برای مدیریت آموزش فروش در مشاغلی مانند Telewest (Virgin Media)، گروه Caudwell و B&Q کار می کرد. او از طریق تجارت خود با غول های بین المللی مانند Eaton، Emerson، Thorn کار کرده است. و جوسون در میان دیگران، و او اکنون در حال رشد یک کانال موفق یوتیوب است و کسب و کار تخت و صبحانه خود را در کنار آن اداره می کند.
tag : دانلود کتاب عاقل من تا تماس سرد , Download عاقل من تا تماس سرد , دانلود عاقل من تا تماس سرد , Download Wise Me Up To Cold Calling Book , عاقل من تا تماس سرد دانلود , buy عاقل من تا تماس سرد , خرید کتاب عاقل من تا تماس سرد , دانلود کتاب Wise Me Up To Cold Calling , کتاب Wise Me Up To Cold Calling , دانلود Wise Me Up To Cold Calling , خرید Wise Me Up To Cold Calling , خرید کتاب Wise Me Up To Cold Calling ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.