توضیحات
The classic guide to raising your bottom line with the perfect compensation strategyfully revised and updated!
Sales compensation WORKS!
Nothing motivates a sales force better than a powerful compensation program. And when your salespeople are motivated, revenue soars. But how do you design a program ideally suited for your business strategy and organizational needs? Its a delicate balance that makes all the difference between profit and loss.
More and more sales leaders have turned to Compensating the Sales Force to help them discover problems in their present system and create a compensation program that works best for their needs. Now, in the second edition of this authoritative, jargon-free handbook, sales compensation guru David J. Cichelli brings you completely up to date on setting target pay, selecting the right performance measures, and establishing quotas. He supplies clear guidelines for building the right compensation plan for any type of firm, of any size, in any industry, and he offers step-by-step procedures for implementing each approach.
In Compensating the Sales Force , second edition, Cichelli has substantially expanded the books popular formula section, and he provides brandnew examples of:
- Income producer plans
- Sales rep commission plans
- Bonus plans
- Incentive plans
- Base Salary management plans
The book also includes all-new chapters for global, complex sales organizations and hard-to-compensate sales jobs.
Using the lessons in Compensating the Sales Force , youll construct and calculate accurate formulas for payout purposes and establish highly efficient support programs, such as sales crediting and account assignment.
Complete with dozens of real-world examples that illustrate important points and demonstrate specific techniques and procedures, Compensating the Sales Force provides all the tools you need to design and implement a sales compensation plan that maximizes profitsand keeps them climbing.
With brand-new chapters on GLOBAL SALES TEAMS amd COMPLEX SALES ORGANIZATIONS!
Praise for the first edition of Compensating the Sales Force :
If your company is refocusing its efforts on sales revenue enhancement, you must read this book. If you want motivated salespeople and superior sales results, act on its content. Noel Capon, R. C. Kopf Professor of International Marketing, Chair of Marketing Division, Graduate School of Business, Columbia University
This book provides great guidance for any business leader who wants to capitalize on sales compensation as a tool for driving business results. Rick Justice, Executive Vice President, Worldwide Operations and Business Development, Cisco Systems
Dave Cichelli is the premiere sales compensation educator today. You will immediately find this work informative, helpful, [and] thought-provoking. Mark Englizian, former Director of Global Compensation, Microsoft Corporation
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
راهنمای کلاسیک برای بالا بردن درآمد خود با جبران عالی که به طور استراتژیک بازنگری و به روز شده است!
غرامت فروش کار می کند!
هیچ چیز بهتر از یک برنامه جبران خسارت قدرتمند نیروی فروش را تحریک نمی کند. و هنگامی که فروشندگان شما انگیزه داشته باشند، درآمد افزایش می یابد. اما چگونه میتوان برنامهای را طراحی کرد که برای استراتژی تجاری و نیازهای سازمانی شما مناسب باشد؟ این یک تعادل ظریف است که همه تفاوت بین سود و زیان را ایجاد می کند.
رهبران فروش بیشتر و بیشتری به جبران نیروی فروش روی آورده اند تا به آنها کمک کند مشکلات سیستم فعلی خود را کشف کنند و برنامه جبرانی ایجاد کنند که بهترین کار را انجام دهد. برای نیازهای آنها اکنون، در ویرایش دوم این کتابچه راهنمای معتبر و بدون اصطلاحات تخصصی، دیوید جی سیچلی، مربی غرامت فروش، شما را به طور کامل در مورد تعیین دستمزد هدف، انتخاب معیارهای عملکرد مناسب و تعیین سهمیهها بهروز میکند. او دستورالعملهای روشنی را برای ایجاد طرح جبرانی مناسب برای هر نوع شرکت، با هر اندازه، در هر صنعتی ارائه میکند، و روشهای گام به گام را برای اجرای هر رویکرد ارائه میدهد.
در جبران نیروی فروش. ، ویرایش دوم، سیچلی بخش فرمول محبوب کتاب ها را به طور قابل توجهی گسترش داده است و نمونه های جدیدی از این موارد ارائه می دهد:
- طرح های تولیدکننده درآمدی
- طرح های کمیسیون نماینده فروش
- طرح های پاداش
- طرح های تشویقی
- برنامههای مدیریت حقوق پایه
این کتاب همچنین شامل فصلهای کاملاً جدیدی برای سازمانهای فروش جهانی و پیچیده و مشاغل فروش است که جبران آن سخت است.
استفاده از درسهای جبران نیروی فروش، فرمولهای دقیقی را برای اهداف پرداخت ایجاد و محاسبه خواهید کرد و برنامههای پشتیبانی بسیار کارآمد، مانند اعتبار فروش و تخصیص حساب ایجاد میکنید.
با دهها مثال در دنیای واقعی کامل کنید که نکات مهم را نشان میدهد و تکنیکها و رویههای خاص را نشان میدهد، جبران نیروی فروش تمام ابزارهایی را که برای طراحی و اجرای طرح جبران فروش نیاز دارید فراهم میکند که سود را به حداکثر میرساند و آنها را در حال صعود نگه میدارد.
با فصلهای کاملاً جدید در تیمهای فروش جهانی و سازمانهای فروش پیچیده!
تمجید از چاپ اول جبران نیروی فروش:
اگر شرکت شما تلاش های خود را بر افزایش درآمد فروش متمرکز می کند، باید این کتاب را بخوانید. اگر خواهان فروشندگان با انگیزه و نتایج فروش برتر هستید، به محتوای آن عمل کنید. نوئل کاپون، استاد بازاریابی بینالمللی RC Kopf، رئیس بخش بازاریابی، دانشکده تحصیلات تکمیلی بازرگانی، دانشگاه کلمبیا
این کتاب راهنمایی عالی برای هر رهبر تجاری که میخواهد از پاداش فروش به عنوان یک سرمایهگذاری سود کند، ارائه میکند. ابزاری برای هدایت نتایج کسب و کار Rick Justice، معاون اجرایی، عملیات و توسعه تجارت در سراسر جهان، سیستمهای Cisco
Dave Cichelli مربی برتر پاداش فروش امروز است. بلافاصله این کار را آموزنده، مفید، [و] تامل برانگیز خواهید یافت. مارک انگلیزیان، مدیر سابق غرامت جهانی، شرکت مایکروسافت
tag : دانلود کتاب جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم , Download جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم , دانلود جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم , Download Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition Book , جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم دانلود , buy جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم , خرید کتاب جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده، ویرایش دوم , دانلود کتاب Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition , کتاب Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition , دانلود Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition , خرید Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition , خرید کتاب Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs, Second Edition ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.