توضیحات
‘Negotiation is stuck-it’s time for something new. Almost everything is negotiable, almost every interaction a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we need to work with others to get things done. But when we have real differences, is a win-win always possible? Or must every negotiation be a zero-sum game, with a winner and a loser? Over the last half century, these two opposing philosophies have ruled the field: the win-lose, tooth-and-nail battle plan identified with training guru Chester Karrass, and the win-win, ‘principled’ creed of Getting to Yes, by Harvard’s Roger Fisher and William Ury. Both were game changers in their day, but neither approach fully meets the challenges of today’s volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is a crucial skill, and time is of the essence. In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show that negotiations are driven by competition and cooperation at the same time, counterintuitively revealing that conflict is at the core of every negotiation. When we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. Creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, then figure out how to get past it. The authors construct a simple framework based on three basic but distinct contexts: bargaining, dealmaking, and relationship building. They then instruct readers on how to skillfully pursue their own interests while simultaneously seeking ways to expand a deal’s scope and value for both sides. Based on the popular Mobus Creative Negotiating seminars and the authors’ experience working with Fortune 500 companies, Creative Conflict is a business book written for businesspeople, by businesspeople. It’s your go-to guide for boosting your skills and confidence as a negotiator-and learning to strike a better deal’–
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
“مذاکره به بن بست رسیده است – زمان چیز جدیدی فرا رسیده است. تقریباً همه چیز قابل مذاکره است، تقریباً هر تعاملی یک مذاکره است. و در هیچ زمینه ای این واضح تر از تجارت نیست، جایی که هر روز باید با دیگران کار کنیم تا کارها را انجام دهیم. اما وقتی تفاوتهای واقعی داریم، آیا یک برد-برد همیشه ممکن است؟ یا اینکه هر مذاکره ای باید یک بازی مجموع صفر باشد، با یک برنده و یک بازنده؟ در طول نیم قرن گذشته، این دو فلسفه متضاد بر این میدان حکمرانی کرده اند: طرح نبرد برد- باخت و دندان و ناخن که با مربی آموزشی چستر کاراس مشخص شده است، و عقیده برد-برد، “اصولی” رسیدن به بله توسط. راجر فیشر و ویلیام اوری از هاروارد. هر دو در زمان خود تغییردهنده بازی بودند، اما هیچ یک از این رویکردها به طور کامل با چالشهای محیط کسبوکار پرنوسان، مخرب و فوقرقابتی امروزی مواجه نمیشوند، جایی که حل مسائل استراتژیک یک مهارت حیاتی است و زمان بسیار مهم است. در Creative Conflict، کارشناسان مذاکره بیل سندرز و فرانک موبوس چیز جدیدی ارائه می دهند. آنها از یک رویکرد پویا و دیالکتیکی استفاده می کنند تا نشان دهند که مذاکرات همزمان با رقابت و همکاری انجام می شود و به طور غیرمستقیم نشان می دهد که درگیری هسته اصلی هر مذاکره است. وقتی به نوک انگشتان پای درگیری می پردازیم، به شیوه ای نیمه دلانه مذاکره می کنیم که نتایج ما را محدود می کند. مذاکره کنندگان خلاق بررسی می کنند و فشار می آورند تا زمانی که به دیوار اختلاف برخورد کنند، سپس دریابند که چگونه از آن عبور کنند. نویسندگان یک چارچوب ساده بر اساس سه زمینه اساسی اما متمایز می سازند: چانه زنی، معامله، و ایجاد رابطه. آنها سپس به خوانندگان آموزش می دهند که چگونه به طور ماهرانه منافع خود را دنبال کنند و به طور همزمان به دنبال راه هایی برای گسترش دامنه و ارزش معامله برای هر دو طرف باش
tag : دانلود کتاب تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , Download تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , دانلود تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , Download Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators Book , تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری دانلود , buy تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , خرید کتاب تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , دانلود کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , دانلود Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , خرید Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , خرید کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.