توضیحات
Negotiation is stuck. It’s time for something new.
Almost everything is negotiable. Almost every interaction is a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we work with others to get things done. But when we have real differences, is win-win always possible? Or must every negotiation be a zero-sum battle, with a winner and a loser?
Over the last half century, two opposing philosophies have ruled the field of negotiation: the win-lose, tooth-and-nail approach of training guru Chester Karrass; and the win-win, ‘principled’ creed of Getting to Yes, developed by Roger Fisher and William Ury. But neither approach fully meets the challenge of today’s volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is of critical importance.
In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show how negotiations are driven by competition and cooperation at the same time. Counterintuitively, they reveal that conflict lies at the heart of more profitable agreements. They believe that when we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. By contrast, creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, and then they figure out how to get past it. The authors construct a clear and useful framework based on three distinct negotiating contexts: Bargaining, Creative Dealmaking, and Relationship Building. They instruct readers on how to skillfully pursue their fair share while simultaneously seeking ways to expand a deal’s scope and value for both sides.
————————————————————–
ترجمه ماشینی :
مذاکره به بن بست رسیده است. زمان چیز جدیدی فرا رسیده است.
تقریباً همه چیز قابل مذاکره است. تقریباً هر تعاملی یک مذاکره است. و در هیچ زمینه ای این واضح تر از تجارت نیست، جایی که هر روز با دیگران برای انجام کارها کار می کنیم. اما وقتی تفاوت های واقعی داریم، آیا همیشه برد-برد امکان پذیر است؟ یا هر مذاکره ای باید یک نبرد با مجموع صفر، با یک برنده و یک بازنده باشد؟
در طول نیم قرن گذشته، دو فلسفه متضاد بر میدان مذاکره حاکم بوده اند: برد-باخت، دندان و دندان- رویکرد ناخن مربی آموزش چستر کاراس; و عقیده برد-برد، “اصولی” دستیابی به بله که توسط راجر فیشر و ویلیام یوری توسعه یافته است. اما هیچ یک از این دو رویکرد به طور کامل با چالش فضای کسب و کار پرنوسان، مخرب و فوق رقابتی امروزی مواجه نمی شوند، جایی که حل مشکلات استراتژیک از اهمیت حیاتی برخوردار است.
در Creative Conflict، کارشناسان مذاکره بیل سندرز و فرانک موبوس چیز جدیدی ارائه می دهد. آنها از یک رویکرد پویا و دیالکتیکی استفاده می کنند تا نشان دهند که چگونه مذاکرات به طور همزمان توسط رقابت و همکاری هدایت می شود. به طور متناقض، آنها آشکار می کنند که تضاد در قلب قراردادهای سودآورتر نهفته است. آنها بر این باورند که وقتی به نوک انگشتان پای درگیری می پردازیم، به روشی نیمه دلانه مذاکره می کنیم که نتایج ما را محدود می کند. در مقابل، مذاکرهکنندگان خلاق، آنقدر تلاش میکنند تا به دیوار اختلاف برخورد کنند، و سپس درمییابند که چگونه از آن عبور کنند. نویسندگان یک چارچوب روشن و مفید بر اساس سه زمینه مذاکره مجزا ایجاد می کنند: چانه زنی، معامله خلاق و ایجاد رابطه. آنها به خوانندگان آموزش می دهند که چگونه به طور ماهرانه سهم منصفانه خود را دنبال کنند و به طور همزمان به دنبال راه هایی برای گسترش دامنه و ارزش معامله برای هر دو طرف باشند.
tag : دانلود کتاب تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , Download تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , دانلود تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , Download Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators Book , تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری دانلود , buy تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , خرید کتاب تضاد خلاق: راهنمای عملی برای مذاکره کنندگان تجاری , دانلود کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , دانلود Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , خرید Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators , خرید کتاب Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators ,
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.